Jag träffade nyligen med min vän Neil att diskutera flera affärsstrategier byggnad. Jag delade med honom ett verktyg som jag använder i mitt eget företag på en daglig basis. Du kan skapa detta verktyg på egen hand, det är super lätt att använda, och jag garanterar att det kommer att hjälpa ditt företag att växa exponentiellt. Verktyget är ett enkelt textdokument (jag skapade mitt i Microsoft Word) som du använder för att mäta dina dagliga KPI. KPI står för Key Performance Indicator, och alla företag - även yours - har dem. Det första steget i att skapa din KPI mätverktyg är att räkna ut vad dina Key Performance Indicators är - vilka aktiviteter du gör på en daglig, veckovis, månadsvis som direkt bidrar till framgång för ditt företag? Några exempel på KPI: er kan vara antalet telefonsamtal du gör, hur mycket tid du spenderar nätverk, antalet presentationer du levererar, antalet artiklar du distribuerar etc. Därefter skapa en enkel plåt där du kan mäta dina resultat i vart och ett av dessa områden. Dokumentet jag skapade för mig själv är ett enda pappersark i liggande läge (det är den breda vägen) delas i hälften så det finns två kolumner. I den första kolumnen, mäter jag måndag till fredag ​​verksamhet, och i den andra kolumnen jag mäta vecka aktiviteter. Jag skär arket på mitten (så att varje kolumn blev sin egen sida) och tog den till lokala tryckeriet. Jag hade dem göra 52 kopior av varje sida och vrid kopiorna till anotepad. (De flesta tryckerier eller copy shops har möjlighet till detta.) Jag kan hålla anteckningsblock händig och använda det på daglig basis. Innan 52 exemplar och göra dem till ett anteckningsblock, men du vill spendera lite tid testar dina Key Performance Indicators. Dina nyckeltal kanske inte omedelbart uppenbart, och du kan slösa bort din tid genom att mäta saker som egentligen inte betyder något. Till exempel kanske du tror att distribuera pressmeddelanden i en viktig KPI för ditt företag. Testa det ett tag. Skicka ut pressmeddelanden på en regelbunden basis, mäta din prestation, och bestämma dina resultat. Vad har denna verksamhet gjort för dig? Fick du mer försäljning förfrågningar efter att skicka pressmeddelanden? Hur värdefullt var dessa undersökningar? Kommer du att kunna tillskriva en ökning av den nedersta raden att skicka ut pressmeddelanden? Om så är fallet, då denna verksamhet är definitivt en KPI. Men å andra sidan, om du tror att lägga till en ny artikel till din blogg på daglig basis är en viktig Key Performance Indicator, prova det ett tag. Skriv en artikel varje dag och spåra resultaten. Visste du lägga till fler utsikter namn till din databas som en följd av dina artiklar? Såg du din försäljning ökar? Om inte, är denna verksamhet förmodligen inte en KPI för ditt företag, så det finns ingen anledning att fokusera på itand mäta det. Efter några veckor kommer du att kunna räkna ut vilka aktiviteter som faktiskt bidrar till din utveckling. Om du märker att din försäljning öka dina networkingincreases, då nätverk är definitivt en KPI. Om den tid som läggs på en viss aktivitet varierar men din försäljning förblir stillastående, vet du att aktiviteten är inte en KPI. Det kan dumpas från din lista. När du har identifierat dina KPI: er och ni har mätt dem under en viss tid, har du då ett fantastiskt verktyg för att planera för din försäljningstillväxt. Du vet exakt vad de ska göra för att utveckla din verksamhet. Låt oss säga att du har identifierat "gör samtal utsikter telefon" som en viktig KPI. Och i mätprocessen, har du upptäckt att när du gör fem telefonsamtal varje dag, du i genomsnitt $ 15.000 i försäljning för veckan. Om du vill öka dina framsteg till $ 30.000 i försäljning varje vecka, du vet att du måste göra minst 10 telefonsamtal. Identifiera dina KPI: er är det viktigaste steget i en effektiv användning av detta verktyg. Detta steg är mycket personliga och kommer att skilja sig från företag till företag.
.from:https://www.motorfordon.com/bil/boats/49006.html