Att sälja en bil kan vara en stressande situation för både köpare och säljare, och den obekväma säljprocessen kan hålla några kunder i schack. När en säljare vet vad man ska fråga under denna process dock, kan han lindra köpare sinne medan spillsäd viktig information som hjälper stänga affären. Hur mycket du vill spendera?

Sälja en bil är, framför allt, en finansiell transaktion. För att stänga affären, köparen måste lämna antingen över kontanter eller samtycker till vissa betalningsvillkor, och en säljare kan använda information om kundens prissättning förväntningar att förhandla fram en uppgörelse. Som ett Edmunds författare upptäckte medan du arbetar undercover som en bilförsäljare, förhandlar många kunder som enbart bygger på månatliga betalning belopp. För dessa kunder, kan säljare förlänga betalningsvillkoren, justera räntan och använda andra finansieringsalternativ knep för att sälja bilen för ett högre pris medan du fortfarande håller månatliga betalningar lägre. Andra kunder har en grundläggande förväntan av det slutliga försäljningspriset och kan försöka förhandla fram detta belopp. En effektiv säljare kan använda extra funktioner eller tillgängliga rabatter som förhandlingar verktyg för att flytta det slutliga försäljningspriset uppåt eller nedåt på nya bilar, och en individ kan pitch detaljerna som körsträcka, olycka historia, senaste reparationer och eftermarknads funktioner för att styra det slutliga försäljningspriset på begagnade fordon. Var noga med att grundligt förhandla det slutliga försäljningspriset, fordonsindustrin webbplats DMV.org påpekar att både köpare och säljare förväntar att förhandla under säljprocessen
Vilka behov

Köpare spenderar vanligtvis tusentals dollar på en bil och satsa på den för ett antal år, så att bilen ska möta kundens behov. När du säljer en bil, frågar köparen vad hon vill ha från fordonet och förväntar sig att göra. En säljare kan sedan använda denna information för att mer effektivt stänga försäljning. Om en kund vill ha prestanda, till exempel, påpekar bilens motor, förskjutning, avgaser och noll till 60 gånger. Om en kund vill ha säkerhet, däremot diskuterar fordonets låsningsfria bromsar, krockkuddar och eventuella kollisioner funktioner undvikande. Dessa diskussioner kräver en intim förtrogenhet med bilens utrustning och prestanda, så se till att veta allt om bilen innan du går på en provtur.
Vad om din gamla bil?

Många köpare handla en ny bil efter att ha upplevt problem med sin gamla bil, och vissa säljare kan använda information om den gamla bilen för att avsluta en försäljning. Om köparen konstaterar att den gamla bilen används en hel del gas, till exempel, kan en säljare pitch nya bilens bränsleekonomi och pengar att spara teknik, genom jämförelse, om köparen har nyligen betalat för reparationer på den gamla bilen, en säljare använda den nya bilens garanti och tekniska förbättringar för att bygga upp förtroende. Lära sig allt om den gamla bilen kan fungera som en fördel, även om köparen vill byta in det för att betala för den nya. Addera
.from:https://www.motorfordon.com/bilar/selling-car/car-selling-basics/150297.html